چگونه به يك متخصص ديجيتال ماركتينگ تبديل شويم؟
ديجيتال ماركتينگ (بازاريابي ديجيتال) به يك بخش ضروري و مهم از مجموعه بازاريابي تبديل شده است. دليل اين امر ساده است: بيش از دو سوم جمعيت جهان از اينترنت استفاده ميكنند و افراد به طور فزايندهاي محصولات و خدمات مورد نياز خود را به صورت آنلاين بررسي ميكنند. همانطور كه مردم زمان بيشتري را صرف اينترنت ميكنند، كسب و كارها نيز مجبورند بر روي تبليغات محصولاتشان در پلتفرمهاي مختلف آنلاين تمركز كنند تا به مشتريان بالقوه خود برسند. البته تبليغات آنها بايد جايي باشد كه چشم ها هستند! با اين حال ديجيتال ماركتينگ سادهتر از بازاريابي سنتي نيست. يك بازارياب ديجيتال قرار است كمپينهاي بازاريابي را بر روي كانالهاي ديجيتال ايجاد كند ودر ايميل، وبسايت، موبايل، شبكههاي اجتماعي و مكانهاي بسيار ديگر براي ايجاد آگاهي و ليدهاي شايسته براي نرخ تبديل (فروش) ترسيم كند.
كسب و كارهاي آنلاين اين روزها به صورت قارچ طور افزايش پيدا كرده اند و هر كدام به دنبال كيك بيشتر هستند.
منظورم همان مشتري است.
هر كدام مي خواهند مشتري هاي بيشتري را براي خودشان كنند و به همين دليل نياز به مشاور ديجيتال ماركتينگ در مجموعه پيدا مي كنند.
اگر شما دوست داريد كه به عنوان يك مشاور ديجيتال ماركتينگ موفق و خوب شناخته شويد كافي است كه چك ليست پايين را به خوبي تيك بزنيد و آن ها را آموزش ببينيد.
زمان به شما ثابت خواهد كرد كه با دقت بيشتري بر روي اين چك ليست تمركز كنيد.
پس كافي است شما مقداري از زمان جلو تر باشيد و اين موارد را همين امروز با دقت بخوانيد.
همانطور كه گفته شد ديجيتال ماركتينگ داراي جنبههاي مختلفي است، بازار بزرگ شده است تا آنجا كه هر يك از اين بخشها، نياز به يك متخصص جداگانه درون شركت دارد. برخي از اين بخشهاي اصلي در اين ديجيتال ماركتنيگ عبارتند از :
- بازاريابي محتوا
- بهينهسازي موتور جستجو
- بازاريابي موتور جستجو
- بازاريابي شبكههاي اجتماعي
- تبليغات شبكههاي اجتماعي
- بازاريابي ايميل
- اتوماسيون بازاريابي
- تجزيه و تحليل (آناليتيكز)
- بازاريابي ديجيتال ادغام شده (Integrated)
براي تبديل شدن به يك بازارياب ديجيتال، بايد قادر باشيد تا كمپينهاي بازاريابي ديجيتال با كيفيتي را اجرا و مديريت كنيد تا در ابتدا به ساخت برند كمك كنيد. براي انجام اين كار بايد بدانيد چگونه همه مهارتهاي ذكر شده در بالا را به كار ببريد. اگر ميخواهيد به يك متخصص در يكي از اين مهارتها تبديل شويد، بايد در آن عميقتر شويد و دانش و مهارت كاملي در مورد آن كسب كنيد. در ديجيتال ماركتينگ، ما اين را يك بازارياب T-شكل ميناميم؛ خط افقي T، دانستن تمام اجزاي اصلي براي تبديل شدن به يك بازارياب ديجيتال خوب است و خط عمودي در T، تبديل شدن به يك متخصص در يكي از اين اجزا ميباشد.
كسب دانش و مهارت كافي (استاد شدن) در يكي از مهارتهاي ذكر شده، به اندازه يك عمر طول ميكشد و شما تنها زماني ميتوانيد در اينها مهارت كافي پيدا كنيد كه بتوانيد به طور موفقيتآميز دانش را اجرا كنيد، نه زماني كه شما كامل آن را ياد بگيريد. از اين رو، با توجه به ماهيت تغيير سريع اين مهارتها، بايد به طور مدارم ياد بگيريد و اجرا كنيد. حالا بياييد به هر يك از اين مهارتها نگاهي بياندازيم و ببينيم چگونه وبلاگنويسي ميتواند به شما كمك كند تا در آنها مسلط شويد.
بازاريابي محتوا
بازاريابي محتوا داغترين و بهترين مهارتي است كه تقاضاي بسيار زيادي در آن وجود دارد. بازاريابي محتوا فقط نوشتن يك پست يا مقاله و انتشار آن در اينترنت نيست. به گفته يك متخصص، بازاريابي محتوا تنها بازاريابي است كه باقي مانده است. در بازاريابي محتوا كشش بيشتري بوجود آمده است زيرا بيشتر كسب و كارها به اهميت آن پي بردهاند و اين عمدتا به اين دليل است كه تبليغات هر چه رو به جلوتر ميرود؛ كم بازده و ناكارمدتر ميشوند.
- چگونه وبلاگنويسي به شما كمك ميكند تا در بازاريابي محتوا مهارت يابيد؟
سه مرحله مهم بازاريابي محتوا عبارتند از برنامهريزي، ايجاد و تبليغ.
بازاريابي محتوا به معناي توليد و انتشار محتوا در رسانههاي مختلف با هدف جذب مشتريان جديد و حفظ مشتريان قبلي است. در وبلاگنويسي، با هر ايدهاي كه در پست وبلاگ خود ميگذاريد، هدفي را دنبال ميكنيد – چه چيزي ميخواهيد از طريق پست وبلاگ و يك برنامه بدست آوريد، چگونه ميخواهيد به آن هدف برسيد يعني چه چيزي ميخواهيد در پست بنويسيد. از اين رو در پست خود، بايد اطلاعات مفيد و راهنماييهاي لازم را در زمينه كسب و كار خود به مشتريان ارائه دهيد و نيز اين اطلاعات براي خوانندگان جذاب باشد. اگر پستهاي خوبي ايجاد نكنيد، مطالب منتشر شده به شما كمك نخواهند كرد كه به اهداف بزرگتر خود دست يابيد.
هنگامي كه شروع به نوشتن پست وبلاگ ميكنيد، كمي تحقيق بر روي موضوع يا ايده انجام ميدهيد، سپس در ابتدا يك طرح كلي ايجاد ميكنيد و بعد از آن شروع به نوشتن پست وبلاگ ميكنيد، آن را ويرايش ميكنيد و سپس انتشار ميدهيد. اين برابر با مرحله ايجاد محتواست. تحقيق، طرح كلي، نوشتن، ويرايش و انتشار مراحل اصلي فرايند ايجاد محتوا هستند. با هر پست مهماني كه مينويسيد، قادر خواهيد بود هر يك از اين مراحل را بهبود بخشيد و بالاخره در آن تسلط كافي را بدست آوريد.
وبلاگ نويسي با انتشار آنچه كه نوشتهايد به اتمام نميرسد. جذب بازديدكنندگان براي خواندن، به اشتراكگذاري و تبليغ (شناساندن) مرحله مهم بعدي ميباشد. بيشتر وبلاگنويسان اين مرحله را ناديده ميگيرند يا در آن شكست ميخورند كه منجر به از بين رفتن زود هنگام وبلاگشان ميشود.
وبلاگنويسان توصيه ميكنند اگر 40% از وقت خود را صرف نوشتن پست مهمان كنيد، بعد از آن بايد 60% از وقت خود را صرف تبليغ و شناساندن آن كنيد. براي تبليغ و شناساندن آن گزينههاي متعددي داريد، بازاريابي شبكههاي اجتماعي و تبليغات، بهينهسازي موتور جستجو و بازاريابي، بازاريابي ايميل و غيره. در ادامه در مورد تبليغ از طريق بازاريابي محتوا ياد خواهيم گرفت. از اين رو، اين چگونگي كمك وبلاگنويسي است تا در بازاريابي محتوا مهارت كافي يافته و مسلط شويد.
بهينهسازي موتور جستجو
بهينهسازي موتور جستجو كه به عنوان سئو شناخته ميشود مطلوبترين و سختترين مهارتي است كه بايد در آن مسلط شويد. گوگل، الگوريتم رتبهبندي خود را 200 بار در سال بهبود داده و نميتوان جاي ثابتي را براي سئو سايتها در نظر گرفت. بنابراين به دليل تغيير مداوم الگوريتمهاي رتبه بندي، وظيفه متخصصين سئو بروز نگه داشتن اطلاعات خود در اين زمينه است.
هنگامي كه پست وبلاگ خود را مينويسيد، تحقيق كلمه كليدي را بايد انجام دهيد تا كلمه كليدي مناسب را قرار دهيد. همچنين بايد رقبا را بررسي كنيد تا بدانيد چه نوع محتوايي رقباي شما منتشر ميكنند. اين دو مرحله شروع فرايند سئوي خوب است. در هنگام نوشتن پست مهمان، بايد از كلمه كليدي هدف در محل مناسب استفاده كنيد تا احتمالات رتبهبندي آن مقاله بهبود يابد. همچنين كلمه كليدي را در URL و انكر تكست به كار بريد. اين كار بهينه سازي داخلي ميباشد كه بخشي از سئو است.
هنگامي كه پست خود را منتشر ميكنيد، علاقه خواهيد داشت تا تأثيرگذاران (influencer) وبلاگ شما را تبليغ كنند، ميتوانيد از كانالهاي اجتماعي براي تبليغ آن استفاده كنيد. همچنين از تاكتيكهايي مانند كامنت گذاري، پست گذاشتن لينك پست مهمان در فرومها يا استفاده از نشانه گذاري اجتماعي (social bookmarking) و غيره استفاده كنيد. نشانه گذاري اجتماعي، اشتراك گذاري لينك صفحات يا وبسايتهاي مورد علاقه خود در يك يا چند وبسايت كه سرويس اشتراك لينك دارند و منجر به تبادل لينك ميگردد، گفته مي شود. اين مراحل بخشي از لينك بيلدينگ هستند كه اين هم جزئي از سئو ميباشد.
بازاريابي از طريق موتور جستجو
اگر واقعا ميخواهيد در وبلاگ نويسي پيشي بگيريد و برتر باشيد، نميتوانيد فقط به ترافيك ارگانيك تكيه كنيد. در حاليكه ممكن است يه مدت طول بكشد تا ترافيك ارگانيك براي پستهاي جديد مهمان خود بدست آوريد، ميتوانيد از گوگل ادوردز (Google Adwords) و تبليغات بينگ براي كسب ترافيك سريع استفاده كنيد. از آنجايي كه بر روي تحقيق يا آگاهي يافتن كلمات كليدي براي تبليغات تمركز خواهيد كرد، هزينه آن بسيار زياد نخواهد بود. بازاريابي با موتور جستجو از دو بخش SEO و PPC (پرداخت به ازاي هر كليك) تشكيل شده است؛ همانطور كه ميدانيد سئو رايگان است و هر چه وبسايت بهينهسازي حرفهاي تري داشته باشد داراي جايگاه بهتر در نتايج جستجوست، اما پرداخت به ازاي كليك رايگان نيست و در ازاي هر تبليغ بايد مبلغي را به موتورهاي جستجو بپردازيد. برخلاف سئو كه فرايندي زمانبر است، بازاريابي با موتور جستجو سريعا مشاهده ميگردد، بطوريكه پس از آغاز تبليغات بازديد سايت افزايش محسوسي پيدا خواهد كرد.
اگر تصميم گرفتيد از اين تاكتيكها استفاده كنيد، بايد ياد بگيريد تا كمپينهاي تبليغاتي ايجاد كنيد، تبليغات بنويسيد، تا اينكه در بازاريابي موتور جستجو استاد شويد كه به عنوان پرداخت به ازاي هر كليك (PPC) شناخته ميشود.
بازاريابي با شبكههاي اجتماعي
شبكههاي اجتماعي يك جزء ضروري براي موفقيت در وبلاگنويسي است و در زمانهاي قبلتر وبلاگ نويسي به عنوان يك فعاليت شبكههاي اجتماعي محسوب ميشد؛ به اين دليل كه پستهاي وبلاگ شما ميتوانند باعث ايجاد كامنتها، لايكها و اشتراك گذاري از سوي خواندگان شود. براي ايجاد تعاملات توسط شبكههاي اجتماعي، بايد زمان مناسب براي پست گذاشتن در شبكههاي اجتماعي را بياموزيد و پستهاي شبكههاي اجتماعي را طوري توليد كنيد كه منجر به جذب لايك و به اشتراكگذاري شوند.
تبليغات درون متني/
اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به طراحي سايت ارزان كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت طراحي سايت شركتي و طراحي سايت فروشگاهي را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد. شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب طراحي سايت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند.
تبليغات درون متني
تبليغات شبكههاي اجتماعي
مشخص است كه فيسبوك نميخواهد كه بسياري از لايكها، به اشتراكگذاريها و دسترسي ارگانيك براي پستها به طور رايگان باشد. راهاندازي موفقيتآميز تبليغات با شبكههاي اجتماعي مؤلفهاي مهم در موفقيت يك وبلاگنويس ميباشد. بسياري از وبلاگنويسان شكست خوردهاند تا اين تغيير را بشناسند و خود را با آن سازگار كنند و اينكار براي آنها هزينه داشته است، به اين ترتيب كه بسياري از خوانندگان خود و به اشتراك گذاشتن از طريق آنها را از دست ميدهند. بنابراين به اين دليل كه شبكههاي اجتماعي بخشي از زندگي روزمره ما شدهاند، اين شبكهها ميتوانند فرصت خوبي براي برندسازي ايجاد كنند تا نام آنها در ذهن كاربران حك شود.
بازاريابي ايميل
ساخت ليست (List building) و وبلاگنويسي دست در دست هم داده و هر وبلاگنويس موفق (و يا هر كسي كه ميخواهد وبلاگنويسي موفق شود) بر روي آن تمركز خواهد كرد. همچنين به عنوان بخشي از كسب درآمد وبلاگ، وبلاگ نويسان از ايميل استفاده ميكنند تا برنامههاي توليد درآمد خود را پشتيباني كنند. بروز نگه داشتن خوانندگان با جديدترين و تازهترين پستهاي وبلاگ از طريق خبرنامههاي هفتگي، درگير كردن خوانندگان با محتويات ايميل، تبليغات و شناساندن محصولات و خدمات از طريق ايميل؛ چندين تاكتيكهاي ايميلي رايج مورد استفاده توسط وبلاگنويسان هستند. اين تاكتيكها مهمترين اجزاي ايميل ماركتينگ ميباشند. هنگامي كه ليستهاي ايميل خود را ايجاد، مديريت كرده و درگيري ايجاد كرديد شما نيز در مسير تسلط بر بازاريابي ايميل قرار ميگيريد.
اتوماسيون بازاريابي (Marketing Automation)
اتوماسيون بازاريابي استفاده از نرمافزارها براي ارسال پيامهاي مخصوص به مشتريان است كه ميتوان با ارسال پيامهاي شخصيسازي شده به مشتريان بر اساس نياز و علايق آنها، با ايجاد ارتباط قوي سودآوري بيشتري داشت. بسياري از وبلاگنويسان باهوش و دانا بازاريابي خود را اتوماتيك ميكنند. هنگامي كه پستي جديد منتشر ميشود، آن به طور اتوماتيك بر روي پروفايلهاي شبكه اجتماعيشان پست شده و به سرورهاي پينگ ارسال شده و به نقشه سايت اضافه ميشود. همچنين آنها به بخشهاي مختلف تقسيم شده و محتواي مرتبط و تبليغات را به خوانندگان خود بر اساس منبع بازديد نشان ميدهند. با ايميل اتوماسيون آنها ميتوانند محتوا و پيشنهادات مربوطه را تگگذاري، بخشبندي و تبليغ كنند. همه اينها بخشي از مجموعه مهارت اتوماسيون بازاريابي است و وبلاگنويسي ميتواند به شما كمك كند تا آن را به طور مؤثر ياد بگيريد.
تجزيه و تحليل (Analytics)
شما بايد در مورد خوانندگان وبلاگ خود بدانيد؛ از كجا آنها هدايت ميشوند، چه چيزي آنها استفاده ميكنند، چه مقدار آنها وقت صرف ميكنند و چه اقداماتي انجام ميدهند. ابزارهاي آناليتيكز مانند گوگل به شما كمك ميكند تا اينها را متوجه شويد. تسلط بر چنين ابزارهاي آناليتيكز براي يك وبلاگنويس باعث ميشود بداند چه پستهايي را منتشر كند تا منجر به جذب خوانندگان، و نيز لايكها و به اشتراگگذاريهاي بيشتر شود.
بازاريابي ديجيتال ادغام شده
در حال حاضر، متوجه شديد تبديل شدن به يك وبلاگنويس موفق شانسي نيست. اين امر بستگي به اين دارد كه شما چگونه به خوبي از كانالهاي بازاريابي و تاكتيكها براي رسيدن به بهترين نتايج استفاده كنيد. استفاده از دو يا چندين كانال بازاريابي براي دستيابي به نتايج، به عنوان ديجيتال ماركتينگ ادغام شده (integrated digital marketing) شناخته ميشود. اگر به درستي بر روي هدايت بهترين نتايج به وبلاگ خود تمركز كنيد، به طور اتوماتيك به مهارت ديجيتال ماركتينگ ادغام شده مسلط خواهيد داشت. با خواندن اين مطلب، اكنون ميدانيد كه چگونه ميتوانيد به يك متخصص ديجيتال ماركتينگ از طريق وبلاگنويسي تبديل شويد.
فرمول تبديل شدن به يك مشاور ديجيتال ماركتينگ موفق در سال ۲۰۲۰
مطمئنا، شما تعداد زيادي از ترفندها و تاكتيك ها را پيدا خواهيد كرد، اما در اينجا ما روش هاي منحصر به فرد و مفيد تر را روايت مي كنيم كه اگر به صورت موثر انجام شود، شما را به عنوان برند برتر مشاور بازاريابي ديجيتال در سال ۲۰۲۰ معرفي خواهد كرد.
تعيين بازار خود
اولين و مهمترين چيز اين است كه قبل از جستجو براي مشتريان، شما بايد تصميم بگيريد كه دقيقا چه چيزي به آنها ارائه مي دهيد.
بر اساس مهارت هاي خاص خود و نياز مشتريان شما مي توانيد بازاريابي گوشه اي (نيچ ماركتينگ) خود را تعيين كنيد.
بازاريابي گوشه اي يا نيچ ماركتينگ چيست؟
بازاريابي گوشه اي يعني متمركز كردن فعاليت هاي بازاريابي روي بخشي كوچك، مشخص و به خوبي تعريف شده از بازار كه مي تواند شما را در ادامه راه مصمم تر كند.
مي تواند به شما كمك كند كه مي شود يا نه اصلا نمي شود؟
يادمان باشد كه در واقعيت چيزي به عنوان «نيچ» در بازار وجود ندارد.
بازاريابان نيچ را با تشخيص نيازها و خواسته هايي كه تا بحال توسط ديگر شركت ها به خوبي و يا اصلا برآورده نشده، “خلق” مي كنند.
به طور كلي در نيچ ماركتينگ، سعي مي كنيم به شركتي بزرگ در بازاري كوچك تبديل شويم.
بررسي كنيد كجا بهتر است كه ديده شويد:
- آيا شما متخصص بهينه سازي تبديل يا متخصص توليد مخاطب هستيد؟
- آيا شما در سئو و محتوا متخصص هستيد؟
- آيا متخصص رسانه هاي اجتماعي يا متخصص برندسازي هستيد؟
- آيا متخصص بازاريابي يا كارشناس بازاريابي برنامه هاي موبايل هستيد ؟
- آيا آناليزر خوبي هستيد؟
- و …
قلمرو حضور خودتان را بسازيد
پس از تعيين دامنه هاي خدماتي كه ارائه مي دهيد، نكته بعدي اين است كه حضور خود را بصورت آنلاين و همچنين آفلاين انجام دهيد.
حضور آنلاين كليد اصلي تجارت ديجيتال ماركتينگ شماست.
براي اين كار ، شما مي توانيد وب سايت خود را مانند نيل پتل (Neil Patel) كه يك بازارياب موفق ديجيتال است، بسازيد.
اين خدمات شما را در تمام بسترهاي آنلاين به مخاطب مورد نظر پيشنهاد مي كند تا مشتري بالقوه بتواند به راحتي آنها را پيدا كند.
پس در تمام بسترهاي موجود برندينگ خودتان را انجام دهيد.
تبليغات ميان متني
شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد. بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است. تبليغات گوگل براي موتورهاي جست و جو و همچنين سئو و بهينه سازي سايت از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد.
تبليغات ميان متني
چگونه به يك متخصص ديجيتال ماركتينگ تبديل شويم؟
ديجيتال ماركتينگ (بازاريابي ديجيتال) به يك بخش ضروري و مهم از مجموعه بازاريابي تبديل شده است. دليل اين امر ساده است: بيش از دو سوم جمعيت جهان از اينترنت استفاده ميكنند و افراد به طور فزايندهاي محصولات و خدمات مورد نياز خود را به صورت آنلاين بررسي ميكنند. همانطور كه مردم زمان بيشتري را صرف اينترنت ميكنند، كسب و كارها نيز مجبورند بر روي تبليغات محصولاتشان در پلتفرمهاي مختلف آنلاين تمركز كنند تا به مشتريان بالقوه خود برسند. البته تبليغات آنها بايد جايي باشد كه چشم ها هستند! با اين حال ديجيتال ماركتينگ سادهتر از بازاريابي سنتي نيست. يك بازارياب ديجيتال قرار است كمپينهاي بازاريابي را بر روي كانالهاي ديجيتال ايجاد كند ودر ايميل، وبسايت، موبايل، شبكههاي اجتماعي و مكانهاي بسيار ديگر براي ايجاد آگاهي و ليدهاي شايسته براي نرخ تبديل (فروش) ترسيم كند.
كسب و كارهاي آنلاين اين روزها به صورت قارچ طور افزايش پيدا كرده اند و هر كدام به دنبال كيك بيشتر هستند.
منظورم همان مشتري است.
هر كدام مي خواهند مشتري هاي بيشتري را براي خودشان كنند و به همين دليل نياز به مشاور ديجيتال ماركتينگ در مجموعه پيدا مي كنند.
اگر شما دوست داريد كه به عنوان يك مشاور ديجيتال ماركتينگ موفق و خوب شناخته شويد كافي است كه چك ليست پايين را به خوبي تيك بزنيد و آن ها را آموزش ببينيد.
زمان به شما ثابت خواهد كرد كه با دقت بيشتري بر روي اين چك ليست تمركز كنيد.
پس كافي است شما مقداري از زمان جلو تر باشيد و اين موارد را همين امروز با دقت بخوانيد.
همانطور كه گفته شد ديجيتال ماركتينگ داراي جنبههاي مختلفي است، بازار بزرگ شده است تا آنجا كه هر يك از اين بخشها، نياز به يك متخصص جداگانه درون شركت دارد. برخي از اين بخشهاي اصلي در اين ديجيتال ماركتنيگ عبارتند از :
- بازاريابي محتوا
- بهينهسازي موتور جستجو
- بازاريابي موتور جستجو
- بازاريابي شبكههاي اجتماعي
- تبليغات شبكههاي اجتماعي
- بازاريابي ايميل
- اتوماسيون بازاريابي
- تجزيه و تحليل (آناليتيكز)
- بازاريابي ديجيتال ادغام شده (Integrated)
براي تبديل شدن به يك بازارياب ديجيتال، بايد قادر باشيد تا كمپينهاي بازاريابي ديجيتال با كيفيتي را اجرا و مديريت كنيد تا در ابتدا به ساخت برند كمك كنيد. براي انجام اين كار بايد بدانيد چگونه همه مهارتهاي ذكر شده در بالا را به كار ببريد. اگر ميخواهيد به يك متخصص در يكي از اين مهارتها تبديل شويد، بايد در آن عميقتر شويد و دانش و مهارت كاملي در مورد آن كسب كنيد. در ديجيتال ماركتينگ، ما اين را يك بازارياب T-شكل ميناميم؛ خط افقي T، دانستن تمام اجزاي اصلي براي تبديل شدن به يك بازارياب ديجيتال خوب است و خط عمودي در T، تبديل شدن به يك متخصص در يكي از اين اجزا ميباشد.
كسب دانش و مهارت كافي (استاد شدن) در يكي از مهارتهاي ذكر شده، به اندازه يك عمر طول ميكشد و شما تنها زماني ميتوانيد در اينها مهارت كافي پيدا كنيد كه بتوانيد به طور موفقيتآميز دانش را اجرا كنيد، نه زماني كه شما كامل آن را ياد بگيريد. از اين رو، با توجه به ماهيت تغيير سريع اين مهارتها، بايد به طور مدارم ياد بگيريد و اجرا كنيد. حالا بياييد به هر يك از اين مهارتها نگاهي بياندازيم و ببينيم چگونه وبلاگنويسي ميتواند به شما كمك كند تا در آنها مسلط شويد.
بازاريابي محتوا
بازاريابي محتوا داغترين و بهترين مهارتي است كه تقاضاي بسيار زيادي در آن وجود دارد. بازاريابي محتوا فقط نوشتن يك پست يا مقاله و انتشار آن در اينترنت نيست. به گفته يك متخصص، بازاريابي محتوا تنها بازاريابي است كه باقي مانده است. در بازاريابي محتوا كشش بيشتري بوجود آمده است زيرا بيشتر كسب و كارها به اهميت آن پي بردهاند و اين عمدتا به اين دليل است كه تبليغات هر چه رو به جلوتر ميرود؛ كم بازده و ناكارمدتر ميشوند.
- چگونه وبلاگنويسي به شما كمك ميكند تا در بازاريابي محتوا مهارت يابيد؟
سه مرحله مهم بازاريابي محتوا عبارتند از برنامهريزي، ايجاد و تبليغ.
بازاريابي محتوا به معناي توليد و انتشار محتوا در رسانههاي مختلف با هدف جذب مشتريان جديد و حفظ مشتريان قبلي است. در وبلاگنويسي، با هر ايدهاي كه در پست وبلاگ خود ميگذاريد، هدفي را دنبال ميكنيد – چه چيزي ميخواهيد از طريق پست وبلاگ و يك برنامه بدست آوريد، چگونه ميخواهيد به آن هدف برسيد يعني چه چيزي ميخواهيد در پست بنويسيد. از اين رو در پست خود، بايد اطلاعات مفيد و راهنماييهاي لازم را در زمينه كسب و كار خود به مشتريان ارائه دهيد و نيز اين اطلاعات براي خوانندگان جذاب باشد. اگر پستهاي خوبي ايجاد نكنيد، مطالب منتشر شده به شما كمك نخواهند كرد كه به اهداف بزرگتر خود دست يابيد.
هنگامي كه شروع به نوشتن پست وبلاگ ميكنيد، كمي تحقيق بر روي موضوع يا ايده انجام ميدهيد، سپس در ابتدا يك طرح كلي ايجاد ميكنيد و بعد از آن شروع به نوشتن پست وبلاگ ميكنيد، آن را ويرايش ميكنيد و سپس انتشار ميدهيد. اين برابر با مرحله ايجاد محتواست. تحقيق، طرح كلي، نوشتن، ويرايش و انتشار مراحل اصلي فرايند ايجاد محتوا هستند. با هر پست مهماني كه مينويسيد، قادر خواهيد بود هر يك از اين مراحل را بهبود بخشيد و بالاخره در آن تسلط كافي را بدست آوريد.
وبلاگ نويسي با انتشار آنچه كه نوشتهايد به اتمام نميرسد. جذب بازديدكنندگان براي خواندن، به اشتراكگذاري و تبليغ (شناساندن) مرحله مهم بعدي ميباشد. بيشتر وبلاگنويسان اين مرحله را ناديده ميگيرند يا در آن شكست ميخورند كه منجر به از بين رفتن زود هنگام وبلاگشان ميشود.
وبلاگنويسان توصيه ميكنند اگر 40% از وقت خود را صرف نوشتن پست مهمان كنيد، بعد از آن بايد 60% از وقت خود را صرف تبليغ و شناساندن آن كنيد. براي تبليغ و شناساندن آن گزينههاي متعددي داريد، بازاريابي شبكههاي اجتماعي و تبليغات، بهينهسازي موتور جستجو و بازاريابي، بازاريابي ايميل و غيره. در ادامه در مورد تبليغ از طريق بازاريابي محتوا ياد خواهيم گرفت. از اين رو، اين چگونگي كمك وبلاگنويسي است تا در بازاريابي محتوا مهارت كافي يافته و مسلط شويد.
بهينهسازي موتور جستجو
بهينهسازي موتور جستجو كه به عنوان سئو شناخته ميشود مطلوبترين و سختترين مهارتي است كه بايد در آن مسلط شويد. گوگل، الگوريتم رتبهبندي خود را 200 بار در سال بهبود داده و نميتوان جاي ثابتي را براي سئو سايتها در نظر گرفت. بنابراين به دليل تغيير مداوم الگوريتمهاي رتبه بندي، وظيفه متخصصين سئو بروز نگه داشتن اطلاعات خود در اين زمينه است.
هنگامي كه پست وبلاگ خود را مينويسيد، تحقيق كلمه كليدي را بايد انجام دهيد تا كلمه كليدي مناسب را قرار دهيد. همچنين بايد رقبا را بررسي كنيد تا بدانيد چه نوع محتوايي رقباي شما منتشر ميكنند. اين دو مرحله شروع فرايند سئوي خوب است. در هنگام نوشتن پست مهمان، بايد از كلمه كليدي هدف در محل مناسب استفاده كنيد تا احتمالات رتبهبندي آن مقاله بهبود يابد. همچنين كلمه كليدي را در URL و انكر تكست به كار بريد. اين كار بهينه سازي داخلي ميباشد كه بخشي از سئو است.
هنگامي كه پست خود را منتشر ميكنيد، علاقه خواهيد داشت تا تأثيرگذاران (influencer) وبلاگ شما را تبليغ كنند، ميتوانيد از كانالهاي اجتماعي براي تبليغ آن استفاده كنيد. همچنين از تاكتيكهايي مانند كامنت گذاري، پست گذاشتن لينك پست مهمان در فرومها يا استفاده از نشانه گذاري اجتماعي (social bookmarking) و غيره استفاده كنيد. نشانه گذاري اجتماعي، اشتراك گذاري لينك صفحات يا وبسايتهاي مورد علاقه خود در يك يا چند وبسايت كه سرويس اشتراك لينك دارند و منجر به تبادل لينك ميگردد، گفته مي شود. اين مراحل بخشي از لينك بيلدينگ هستند كه اين هم جزئي از سئو ميباشد.
بازاريابي از طريق موتور جستجو
اگر واقعا ميخواهيد در وبلاگ نويسي پيشي بگيريد و برتر باشيد، نميتوانيد فقط به ترافيك ارگانيك تكيه كنيد. در حاليكه ممكن است يه مدت طول بكشد تا ترافيك ارگانيك براي پستهاي جديد مهمان خود بدست آوريد، ميتوانيد از گوگل ادوردز (Google Adwords) و تبليغات بينگ براي كسب ترافيك سريع استفاده كنيد. از آنجايي كه بر روي تحقيق يا آگاهي يافتن كلمات كليدي براي تبليغات تمركز خواهيد كرد، هزينه آن بسيار زياد نخواهد بود. بازاريابي با موتور جستجو از دو بخش SEO و PPC (پرداخت به ازاي هر كليك) تشكيل شده است؛ همانطور كه ميدانيد سئو رايگان است و هر چه وبسايت بهينهسازي حرفهاي تري داشته باشد داراي جايگاه بهتر در نتايج جستجوست، اما پرداخت به ازاي كليك رايگان نيست و در ازاي هر تبليغ بايد مبلغي را به موتورهاي جستجو بپردازيد. برخلاف سئو كه فرايندي زمانبر است، بازاريابي با موتور جستجو سريعا مشاهده ميگردد، بطوريكه پس از آغاز تبليغات بازديد سايت افزايش محسوسي پيدا خواهد كرد.
اگر تصميم گرفتيد از اين تاكتيكها استفاده كنيد، بايد ياد بگيريد تا كمپينهاي تبليغاتي ايجاد كنيد، تبليغات بنويسيد، تا اينكه در بازاريابي موتور جستجو استاد شويد كه به عنوان پرداخت به ازاي هر كليك (PPC) شناخته ميشود.
بازاريابي با شبكههاي اجتماعي
شبكههاي اجتماعي يك جزء ضروري براي موفقيت در وبلاگنويسي است و در زمانهاي قبلتر وبلاگ نويسي به عنوان يك فعاليت شبكههاي اجتماعي محسوب ميشد؛ به اين دليل كه پستهاي وبلاگ شما ميتوانند باعث ايجاد كامنتها، لايكها و اشتراك گذاري از سوي خواندگان شود. براي ايجاد تعاملات توسط شبكههاي اجتماعي، بايد زمان مناسب براي پست گذاشتن در شبكههاي اجتماعي را بياموزيد و پستهاي شبكههاي اجتماعي را طوري توليد كنيد كه منجر به جذب لايك و به اشتراكگذاري شوند.
تبليغات درون متني/
اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به طراحي سايت ارزان كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت طراحي سايت شركتي و طراحي سايت فروشگاهي را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد. شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب طراحي سايت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند.
تبليغات درون متني
تبليغات شبكههاي اجتماعي
مشخص است كه فيسبوك نميخواهد كه بسياري از لايكها، به اشتراكگذاريها و دسترسي ارگانيك براي پستها به طور رايگان باشد. راهاندازي موفقيتآميز تبليغات با شبكههاي اجتماعي مؤلفهاي مهم در موفقيت يك وبلاگنويس ميباشد. بسياري از وبلاگنويسان شكست خوردهاند تا اين تغيير را بشناسند و خود را با آن سازگار كنند و اينكار براي آنها هزينه داشته است، به اين ترتيب كه بسياري از خوانندگان خود و به اشتراك گذاشتن از طريق آنها را از دست ميدهند. بنابراين به اين دليل كه شبكههاي اجتماعي بخشي از زندگي روزمره ما شدهاند، اين شبكهها ميتوانند فرصت خوبي براي برندسازي ايجاد كنند تا نام آنها در ذهن كاربران حك شود.
بازاريابي ايميل
ساخت ليست (List building) و وبلاگنويسي دست در دست هم داده و هر وبلاگنويس موفق (و يا هر كسي كه ميخواهد وبلاگنويسي موفق شود) بر روي آن تمركز خواهد كرد. همچنين به عنوان بخشي از كسب درآمد وبلاگ، وبلاگ نويسان از ايميل استفاده ميكنند تا برنامههاي توليد درآمد خود را پشتيباني كنند. بروز نگه داشتن خوانندگان با جديدترين و تازهترين پستهاي وبلاگ از طريق خبرنامههاي هفتگي، درگير كردن خوانندگان با محتويات ايميل، تبليغات و شناساندن محصولات و خدمات از طريق ايميل؛ چندين تاكتيكهاي ايميلي رايج مورد استفاده توسط وبلاگنويسان هستند. اين تاكتيكها مهمترين اجزاي ايميل ماركتينگ ميباشند. هنگامي كه ليستهاي ايميل خود را ايجاد، مديريت كرده و درگيري ايجاد كرديد شما نيز در مسير تسلط بر بازاريابي ايميل قرار ميگيريد.
اتوماسيون بازاريابي (Marketing Automation)
اتوماسيون بازاريابي استفاده از نرمافزارها براي ارسال پيامهاي مخصوص به مشتريان است كه ميتوان با ارسال پيامهاي شخصيسازي شده به مشتريان بر اساس نياز و علايق آنها، با ايجاد ارتباط قوي سودآوري بيشتري داشت. بسياري از وبلاگنويسان باهوش و دانا بازاريابي خود را اتوماتيك ميكنند. هنگامي كه پستي جديد منتشر ميشود، آن به طور اتوماتيك بر روي پروفايلهاي شبكه اجتماعيشان پست شده و به سرورهاي پينگ ارسال شده و به نقشه سايت اضافه ميشود. همچنين آنها به بخشهاي مختلف تقسيم شده و محتواي مرتبط و تبليغات را به خوانندگان خود بر اساس منبع بازديد نشان ميدهند. با ايميل اتوماسيون آنها ميتوانند محتوا و پيشنهادات مربوطه را تگگذاري، بخشبندي و تبليغ كنند. همه اينها بخشي از مجموعه مهارت اتوماسيون بازاريابي است و وبلاگنويسي ميتواند به شما كمك كند تا آن را به طور مؤثر ياد بگيريد.
تجزيه و تحليل (Analytics)
شما بايد در مورد خوانندگان وبلاگ خود بدانيد؛ از كجا آنها هدايت ميشوند، چه چيزي آنها استفاده ميكنند، چه مقدار آنها وقت صرف ميكنند و چه اقداماتي انجام ميدهند. ابزارهاي آناليتيكز مانند گوگل به شما كمك ميكند تا اينها را متوجه شويد. تسلط بر چنين ابزارهاي آناليتيكز براي يك وبلاگنويس باعث ميشود بداند چه پستهايي را منتشر كند تا منجر به جذب خوانندگان، و نيز لايكها و به اشتراگگذاريهاي بيشتر شود.
بازاريابي ديجيتال ادغام شده
در حال حاضر، متوجه شديد تبديل شدن به يك وبلاگنويس موفق شانسي نيست. اين امر بستگي به اين دارد كه شما چگونه به خوبي از كانالهاي بازاريابي و تاكتيكها براي رسيدن به بهترين نتايج استفاده كنيد. استفاده از دو يا چندين كانال بازاريابي براي دستيابي به نتايج، به عنوان ديجيتال ماركتينگ ادغام شده (integrated digital marketing) شناخته ميشود. اگر به درستي بر روي هدايت بهترين نتايج به وبلاگ خود تمركز كنيد، به طور اتوماتيك به مهارت ديجيتال ماركتينگ ادغام شده مسلط خواهيد داشت. با خواندن اين مطلب، اكنون ميدانيد كه چگونه ميتوانيد به يك متخصص ديجيتال ماركتينگ از طريق وبلاگنويسي تبديل شويد.
فرمول تبديل شدن به يك مشاور ديجيتال ماركتينگ موفق در سال ۲۰۲۰
مطمئنا، شما تعداد زيادي از ترفندها و تاكتيك ها را پيدا خواهيد كرد، اما در اينجا ما روش هاي منحصر به فرد و مفيد تر را روايت مي كنيم كه اگر به صورت موثر انجام شود، شما را به عنوان برند برتر مشاور بازاريابي ديجيتال در سال ۲۰۲۰ معرفي خواهد كرد.
تعيين بازار خود
اولين و مهمترين چيز اين است كه قبل از جستجو براي مشتريان، شما بايد تصميم بگيريد كه دقيقا چه چيزي به آنها ارائه مي دهيد.
بر اساس مهارت هاي خاص خود و نياز مشتريان شما مي توانيد بازاريابي گوشه اي (نيچ ماركتينگ) خود را تعيين كنيد.
بازاريابي گوشه اي يا نيچ ماركتينگ چيست؟
بازاريابي گوشه اي يعني متمركز كردن فعاليت هاي بازاريابي روي بخشي كوچك، مشخص و به خوبي تعريف شده از بازار كه مي تواند شما را در ادامه راه مصمم تر كند.
مي تواند به شما كمك كند كه مي شود يا نه اصلا نمي شود؟
يادمان باشد كه در واقعيت چيزي به عنوان «نيچ» در بازار وجود ندارد.
بازاريابان نيچ را با تشخيص نيازها و خواسته هايي كه تا بحال توسط ديگر شركت ها به خوبي و يا اصلا برآورده نشده، “خلق” مي كنند.
به طور كلي در نيچ ماركتينگ، سعي مي كنيم به شركتي بزرگ در بازاري كوچك تبديل شويم.
بررسي كنيد كجا بهتر است كه ديده شويد:
- آيا شما متخصص بهينه سازي تبديل يا متخصص توليد مخاطب هستيد؟
- آيا شما در سئو و محتوا متخصص هستيد؟
- آيا متخصص رسانه هاي اجتماعي يا متخصص برندسازي هستيد؟
- آيا متخصص بازاريابي يا كارشناس بازاريابي برنامه هاي موبايل هستيد ؟
- آيا آناليزر خوبي هستيد؟
- و …
قلمرو حضور خودتان را بسازيد
پس از تعيين دامنه هاي خدماتي كه ارائه مي دهيد، نكته بعدي اين است كه حضور خود را بصورت آنلاين و همچنين آفلاين انجام دهيد.
حضور آنلاين كليد اصلي تجارت ديجيتال ماركتينگ شماست.
براي اين كار ، شما مي توانيد وب سايت خود را مانند نيل پتل (Neil Patel) كه يك بازارياب موفق ديجيتال است، بسازيد.
اين خدمات شما را در تمام بسترهاي آنلاين به مخاطب مورد نظر پيشنهاد مي كند تا مشتري بالقوه بتواند به راحتي آنها را پيدا كند.
پس در تمام بسترهاي موجود برندينگ خودتان را انجام دهيد.
تبليغات ميان متني
شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد. بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است. تبليغات گوگل براي موتورهاي جست و جو و همچنين سئو و بهينه سازي سايت از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد.
تبليغات ميان متني
طراحی سایت صنعتی